第二十二章 少年意气 (第1/2页)

    袁媛等到李浩宇直播结束之后，她才有机会向李浩宇提问。

    “你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。”

    “万一你卖不出去的话，你的大学学费该怎么办呀！”

    “怎么可能卖不出去，大学城学生群体的数量很大，市场也很稳定的。更别提现在嗨是开学季，你知道光一所大学的大一入学新生有多少人吗？”

    李浩宇一脸淡定地回答道。

    “我的目标客户是大学的大一新生，他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱，每个人钱包都是鼓鼓的，真是千载难逢的优质客户。”

    “假设一个大学的大学城有1000人，10个大学就有1万人，这就是我的潜在客户池。”

    袁媛没有放弃劝阻他继续追问到：“就算市场是充足的，你又如何能保障他们都会买你的东西呢？”

    李浩宇听到袁媛的疑惑，也没有着急。

    他从袁媛手里拿过笔记本和钢笔，开始在上面写了起来：

    “你看，大一新生是我主要的销售目标，这群客户的年龄在18~22上下。找出这个年龄段的共性需求。那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。”

    “比如电话卡，笔记本，桌子都可以作为销售的物品。当有多项可供选择的产品的时候。就需要进行选品了。”

    “对呀，那你为什么不卖电话卡，我觉得这不比桌子什么好卖得多。”

    袁媛还是一副气鼓鼓的样子。

    李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。

    他本想伸手去捏一捏，结果被她闪过。

    他也没恼，笑盈盈地说道：“且不说现在电话卡都被校园代理了，就算没有市场也被一些学长，学姐给垄断了，虽说我不惧和他们竞争，但毕竟还是个红海市场没有必要。”

    “同理，笔记本也是如此。加上笔记本是高单价的商品，学生购买的决策的成本也会增加，加上我也没有足够的本金进货，就算是用批发价进货，然后全都笔记本卖出去赚到的也不过几千块而已，实在是一个亏本买卖。”

    “但是，懒人书桌就不一样了。第一他的价格合适，售价也就是一两百块钱。大一新生们购买起来不至于太吃力，其次买卖产品做的是利差，懒人书桌成本五十的利润够大，这才是最关键的。”

    “可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀，为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢？”

    袁媛继续追问道。

    “这你就不懂了吧，我知道你肯定有疑问。宿舍都有桌子啊，为什么还要多此一举再买一个懒人书桌？”

    “对，宿舍确实有桌子不假，假如你被分配到了门口。一开门就是你的桌子，宿舍人来人往，走过路过顺便瞅一眼你在干啥，你是心理上不是很不舒服。”

    “如果你有个机会选择，你是不是感觉床上备个小桌子，也挺好的。起码保护了隐私很有安全感。”

    “就算不是门口，你和别人视频视频什么的，煲个剧看个电影什么的，拉上床帘，放下蚊帐，顿时一方隐秘的小天地就出来了。”

    “如果你是个大一新生，你愿不愿意为了这个私人空间，多花一两百来提升你的日常生活体验。”

    “懒人桌，将“懒”发挥到极致，可以站、可以坐、还能躺着玩儿。这也是他最大的卖点”

    “要知道卧床不起乃人生极乐，如果再配上电脑和饮料，在床上完成如下活动——打游戏、煲剧、吃吃喝喝，如果你是学生你不动心吗？”

    “至于你说的售卖缺点确实客观存在，懒人书桌确实又大又重，运输起来也很不方便。但换一个角度来看，这些反而是优点。”

    “正是因为这