字体:大 中 小
护眼
关灯
上一页
目录
下一章
第三十章 销售法则 (第2/2页)
,都是我们的潜在客户。” 黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。 他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?” 李浩宇没有立刻回答他,反而给学生们做起了培训。 说他销售书桌方法很简单,一共四步: 第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。 李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨,三人组成了一个销售小队。 短短一个多小时,就在教学楼面前。 他们三个人的销售额,就拿到了100多个懒人书桌的订单。 黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了? 往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情,除了学生购物,就连住校的年轻老师基本也全都下单了。 走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。” 黄庆森忍不住感叹道。 “这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!” 李浩宇说道:“你觉得他们错在了哪里?” 李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。 黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?” 李浩宇接着解释道:“这是一方面,更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信,这种心理客户也会观察出来,从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是,无论对错,敢说敢做!” 李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里溜达溜达;看到夏天的裤子在打折,原价500牛仔裤,现价买两条的话每条只有300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。” “再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?” 黄庆森犹豫了一下说道:“如果真的有需要,又是正品的话,我会买下的就当支持一下朋友”。 李浩宇接着说道:“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子,却因为促销买了两条裤子。” “你为什么买了超出预期的裤子呢?还有你本来没有买化妆品的打算,为什么你犹豫了一下,还是买了朋友推销的化妆品呢?” 黄庆森听完心中大受震动。 他看向李浩宇的眼神,都有点佩服的神色。 “所以呢?这代表了什么?” 李浩宇笑了笑说道:“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。” “引导消费吗??”黄庆森大惊。 “我说了,卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考,并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿,有些消费需求是可以被创造的。” 李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。 他对此自然有更深的体会。 黄庆森这次听完之后,许久没有说话。 他反而低下了头沉默了起来。 他觉得自己三年的外联部生涯,算是白混了。