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第9章 定价权 (第1/2页)
陈怡那日在人气极度下降后,晚上不得已忍住臭味继续敷重口味的面膜直播。 直播完后三个小时都过去了,陈怡才洗掉面膜。 这不洗不要紧,一洗吓一跳。 三个小时虽然不能够完全发挥面膜的优点,但也有效果,陈怡一洗才发现自己的面部皮肤顽固的黑头居然不见了! 不用磨皮,皮肤都变得很好! 激动之下,这才用剪切了直播前后的对比照片发在抖声上。 陈怡原本只是想臭美,让朋友嫉妒下自己的皮肤,哪儿知道居然火了,被抖声列为热门推荐,点击评论量都在飙升。 陈怡的声音很尖,周潇不得不把手机拿远一点。 陈怡反复问道:“赶紧告诉我,到底在哪里买的,什么牌子!” 周潇只得说道:“一会儿我下班给你搬一箱回来。” 王玉兰说道:“手续齐全,可以卖了!” 周潇看着面板,【垄断值:圈子3%,厌恶值:圈子25%】 垄断值上升的速度似乎比厌恶值要缓慢许多,而厌恶值开始下降了。 周潇也豁出去了,索性把产品一股脑儿推出去,垄断值和厌恶值总有一个会提前达到目标吧! 周潇为自己的产品争取权益:“价格由我制定,收益分配暂定!” 周潇心里已经有了注意,在没资本没工厂没渠道影响力不足的情况下,他不怕和天鑫合作,但是要看合作的条件。 “我没有意见!”陈椰第一个表态。 王玉兰补充说道:“价格由你制定,但是生产成本要归于公司,利润分配可以暂缓。” 王玉兰心中庆幸自己没有看错人,比起只会打嘴炮的苏宇,周潇才是有能力的人。 要拯救业绩越来越差的公司,推出面膜产品是唯一的方法。 王玉兰也提前制定了和周潇的技术合作方案,以公司技术股份的方式购买周潇的面膜技术,后面按照股份和周潇分成。 在保证周潇最大利益的同时也保证,也保证公司能够进一步发展,王玉兰准备在适合的时候向公司上报合作方案。 周潇核算了成本,现有条件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右。 但是售价绝对不能以日化产品的利润20%往上加。 既然面膜泥的效果这么好,为什么不像大品牌靠拢? 产品的定位非常重要。 你定位于低端,未来进入高端非常难。 例如苹果手机,最开始的售价是七八千甚至上万块,现在降价到五六千元,消费者就趋之如骛,大呼米帝良心。 但是小咪手机,即便现在的性能已经非常好,希望提高售价到5000以上,网友必定会骂翻天。 又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价,粉丝们会大呼惊喜,但是如果皮克出一款高端,即便性能非常好,卖到耐克的价,网友绝对会冷嘲热讽。 周潇打开景东APP,查看了下面膜的销售和价格排名。 销售最好的面膜价格一般在5元一片,一盒20片装在100元左右。 最贵的面膜能达到300到400元一片。 按照肤油杆菌的说明书,肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤,而不能够永久改善用户的皮肤。 这就意味着,用户将对产品形成依赖,而不是一劳永逸。 因此,适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。 一盒面膜泥能够用四次,每