第五章 规则与混乱 (第1/2页)

    联合代理楼盘，关系错综复杂。

    开发商（甲方）将销售业务代理化，却掌控着房源、营销与佣金发放，依旧掌控着最高话语权。

    而宜家、合富、卓展三家代理公司，作为直接代理商，掌握着售楼处的一手资源，最高额的佣金，是开发商麾下的将领。

    在代理公司之下，除了自家销售团队外，他们还有渠道与中介这些排头兵。

    渠道和中介是代理公司的合作人，佣金待遇相同，差距仅在于专业度上。

    中介不了解项目，他们只会将适合的客户推荐过来，由代理公司销售接待，完成介绍工作。

    而渠道公司了解售楼处的一手资源，知道项目的所有信息，他们更像是依附在代理公司下的小代理公司，只是体量不够，无法与开发商直接签约，才会依附在代理公司下属，在佣金上被扒皮。

    听说梁安璐就是做渠道公司的，渠道公司有大有小，大的团队几十人，小的团队一两人，但每一个渠道人，几乎都曾是代理公司的精英。

    渠道的佣金虽然会被代理公司扒层皮，但他们拿到的佣金，远不是我这种普通销售的提成可以比拟的。

    接纳渠道，不像培养销售，需要财力和人力的投资。

    毕竟，渠道只要将客户挂在代理公司名下，代理公司既轻松的分到一笔钱，又好看了业绩，这种美事，代理公司自然乐意。

    而在售楼处里，有人拿着高额的佣金，有人拿着低价的提成，暗箱操作的‘飞单’交易，自然而然也就产生了。

    在这个遍地‘黄金’的地产行业，飞单现象隐匿于各个角落，却充斥着整个销售案场。

    各个代理公司禁止，严查自家销售飞单，却也开出了高额的佣金，诱导其他公司的销售飞单，从而达到他们薄利多销的目的。

    这种现象对售楼处而言，是一种无法预防的病态，会引起例如返佣、恶意竞争，洗客户等连锁反应。

    这些无疑是破坏了销售秩序和代理公司利益。

    对此，甲方也制定了规则。

    每一个客户踏入售楼处起，他的手机号就会被记录，他的人脸会被监控拍摄，这就是到访的证据。

    一旦发生客户纠纷，开发商会根据带客先后顺序进行判单。

    张龙是我的客户，是宜家的客户，如今却在合富成交了。

    开发商为了维护公平，只要我能证明我接待张龙的时间比杨谦早，就算客户在杨谦与合富公司成交，最终佣金的归属，也属于我和宜家公司。

    梁安璐说的没错，以我和张龙的聊天记录及到访记录，只要我愿意，完全可以利用开发商规则，抢回这组客户。

    可我并不打算那么做！

    “撞单就算了，就当我还他一个人情了。”

    张龙是我在烈日炎炎下派单认识的客户，维护了一个多月才成交，这单生意是我的心血，所以在张龙退房时，我才感到前所未有的失落。

    而洗走我客户的人，是一直照顾我的好朋友，好哥哥。

    当听到这个消息时，我内心百感交集，有失望，有愤怒，更多的是失落。

    在沉默的十几秒中，我想通了很多。

    杨谦抛家舍业出来，天天忍受着老婆的唠叨和抱怨，他就是为了赚钱，就算他有方法摆平张龙的贷款问题，也没义务告诉我。

    这组客户退房的原因，是我没能力，没经验搞定，是我个人问题。

    杨谦成交赚到这笔钱，张龙能如愿以偿的买到房，对我而言，应该是一件值得高兴的事情，能成全他们，也是一桩美事。

    一方面还了些杨谦些许人情，另一方面，张龙完成了他的买房梦想，我该真心替他们高兴。

    现在，相比于这单佣金的纠纷，我更好奇的是谦哥怎么搞定的贷款问题，这一点，趁他回老家之前，我要请教请教。

    授之以鱼不如授之以渔，这一单客户不算什么，学会解决客户贷款麻烦的方法，才能让我在未来遇到同样麻烦时，不至于以退房而收场。

    说不定，杨谦还有办法将陈坤远的征信问题也能解决，那样的话，我身上的担子也能缓和不少。

    想到此，心里甚至有些小期待！

    “算了？上万块的佣金，说不要就不要了？而且我看你似乎没什么钱。”

    梁安璐嘴角掀起一抹不屑的轻笑，很显然，她不相信我会拒绝撞单。

    的确，在金钱面前，百分之九九的同事关系都经不住考验！

    何况，杨谦已经办理了离职手续，两天后他会回到鞍山老家，这辈子，我们都未必有缘再见。

    对于一个缘分将