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第六十四章 开小会 (第2/2页)
客户是……” 接下来王旭琦将他接的5组客户一一讲述了一遍。 我将着重的重点,记录在本子上。 待到王旭琦讲完,我目光转向朱倩。 不等我开口,朱倩就率先说道:“我今天一共接了4组,其中一组已经认筹,其他三组……” 静静的记录完客户的重要信息,关于重要情况,我心里已经了然。 “这些客户先晾一段时间先不着急。”我合上笔记本,继续道:“这段时间跟客户勤联系点,售楼处有什么动向不要给中介发,直接打电话告诉客户。 先不要谈返佣金和洗客户的事情,就是正常的联络,然后借机借话题,将带他们看房的人,是中介的这件事情告诉他们,然后记得强调咱们是售楼处的,正规销售。” 我叮嘱道。 中介的惯用手段就是冒充售楼处的经理或者销售,来换取客户的信任。 洗客户并不急于一时,先让客户在内心里不信任中介后,再去洗客户聊优惠,就更轻松一些。 开盘还需要一段时间,这段时间足够我们把一组客户,摆脱,和中介的联系。 “知道了。”王旭琦俩人应道。 看了一下时间,已经是晚上七点四十,马上就是下班点了,我也就没再磨叽下去,终结了这场小会议。 晚上八点,苗言准时开会。 开会内容很多,但大部分都是嘱咐内场的一些废话。 问一些关于客户情况,还有嘱咐我们要跟中介和渠道打好关系。 他说的这些都是场面话,我也是左耳进右耳出,完全不以为意。 正所谓没事开大会,有事开小会,大会上讲的东西都是说给人听的,小会上讲的事情才要记在心里。 毕竟关于洗中介客户的这件事情,不可能摆在明面上,只有我和张馨清楚,就连朱倩他们这些人都不会在苗言的嘴里听到这些消息。 “瑶瑶,两个小组一共认筹了几组客户呀?” 苗言问道。 “张馨组认筹了三个,李承组认筹了一个。”瑶瑶回答道。 听到,我们组只认筹了一个客户,张馨鼻孔朝天,很是得意。 好像在小组竞争中,她碾压了我似的。 “张馨做的不错啊。” 苗言面带微笑的,随口夸了张馨一句,转头看向我:“你们组也要再接再厉了。” “好的。”我微笑点头。 但是看向张馨的目光充满了疑惑,按道理他应该像我一样阻止客户认筹。 可他偏偏促进客户认筹,难道他不知道苗言的用意? 还是说她有什么其他的高招,是我不得而知的。 “今天还是很开心,咱们终于碾压了其他两家一头,今天的带访量和认筹量,都比其他两家公司多,总算是扬眉吐气了一把。” 能看得出来,苗言真的很开心。 毕竟上一期她是被其他两家代理公司压了几个月,都没有翻身的机会。 在甲方面前也是没有存在感。 现在不同了,她终于能在甲方会议上有了一席之地。