第10章 逆境中折腾出转机 (第1/11页)

    第10章逆境中折腾出转机

    尽管创业计划很周全、愿望很美好，但是市场的变幻莫测，总会让我们措手不及。

    困难总会有，逆境是常事，这些都是生意人必须面对的情况。

    逆境时，心态的镇定、思路的果断和行动上的积极做法，都会帮助你否极泰来，赢得希望和转机。

    敢折腾，也要敢吃苦头

    谁都知道，创业赚钱不是一件容易的事，你不仅要面对各种各样的困难，更要舍得吃尽各种各样的苦头，方能苦尽甘来，取得成功。

    创业过程中的“苦”有很多种，比如身体之苦、环境之苦、工作之苦、折腾之苦、挫折之苦、上当受骗之苦、血本无归之苦等等。

    对于这么多苦，你都要骨子里有韧劲、坚持与它们“死磕”到底，同时心态平稳，做事还要不急不躁，但凡能做到这两点，也就没有什么苦是你吃不下的了。

    能赚钱的人都是能吃苦的人，想要创业成功，仅有折腾是不够的，你还得能吃苦，敢吃苦，学会以苦中作乐的态度去工作和生活。

    身体上能承受奔波，心理上不惧压力，事业上看淡起伏，创业中不畏艰险，如果真能做到这种心境，还有什么钱不能赚到手呢？

    波司登总裁高德康，就曾经历过创业过程中的艰辛之苦。

    那时候，高德康还只是个小裁缝，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料、递送成品。

    从村里到上海市区有一百公里的路程，高德康每天都要骑自行车跑一个来回，身体辛苦倒是其次，问题是折腾几趟之后，自行车就受不了提前宣布“退休”。

    没办法，高德康开始挤公共汽车，他背着沉重的包裹挤上挤下，累得满头大汗。

    有时候，车上人闻到他一身汗臭味就受不了，硬是把他推下来，骂他“乡巴佬”，有一次还把他的腰弄伤了……可是做生意就得要吃苦，龙门要跳，狗洞也要钻，高德康只能硬着头皮忍受各种委屈和痛苦。

    正是凭着能吃苦、不服输的劲头，高德康将手中的波司登品牌做成了中国羽绒服第一品牌，自己也被贴上了亿万富翁的标签。

    “吃得苦中苦，方为人上人”，“咬得菜根，百事可做”，从某种意义上说，吃苦其实是人生的一大幸事。

    一个年轻的老板，在公司倒闭以后，对手下的员工们说：“我应该感到幸运，因为这次失败是我人生的另一个开始，我和大家都有足够的时间从头再来。

    只有经历过失败、承受过痛苦，你才能对将来的成功感到踏实。”

    之后，年轻的老板与追随自己的员工一起积极打拼，几年后又成立了一家公司，生意越做越好，没有再犯曾经的错误。

    在商场上流行着这样一句话：“小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。”

    在创业初期，吃苦就是事业生存的根本所在。

    白天你可以人五人六地做老板，跟人谈生意，到了晚上你就要殚精竭虑地思考生意上一系列问题，甚至要亲自跑货验货，跟工人们一起忙个通宵，找个地方就睡。

    这是中国民营企业家早期创业的真实写照，正是凭着这种精神，他们才能在资源奇缺、政策不扶持的情况下，迅速将生意规模做大做强。

    创业阶段吃苦的主要形式，就是身体力行，放下老板的架子，像普通员工一样多干活多折腾，这样既能节约人力成本，又能及时了解客户需求、市场行情等。

    更重要的是意志力和抗压力方面的训练，使自己能够以从容不迫的心态，面对一切可能出现的商业危机和挑战。

    武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远，可以称得上是创业时“吃苦在前”的典型代表。

    1987年，16岁的罗云远身上只带了100多元钱就独自去武汉闯荡。

    到了武汉，除去路费他身上只剩下几十块钱。

    最初的几天，罗云远天天吃面条，到最后两三天都没有钱买东西吃。

    好在天无绝人之路，在一位好心老乡的帮助下，罗云远租了个门面，从其他老乡那里借了一部分东西，一间不起眼的小杂货店就这样开张了。

    罗云远最大的优点是能吃苦、敢折腾，凭着这两点他把勉强糊口的小店做到了年收入几十万元的程度。

    生意做顺了以后，罗云远的顾客越来越多，多数顾客来自周边的县城，喜欢讨价还价。

    罗云远不愿意与这种人打交道，就请了一个朋友帮他打点生意。

    没想到罗云远所托非人，几个月后那个朋友将罗云远的大部分货款一次性“卷包”走人。

    好在罗云远并不气馁，自己力挽狂澜、苦心经营，使生意慢慢恢复了元气。

    当然，他不满足于一年几十万的收入，主动寻找商机，在武汉民生路与一个台湾商人合作，开发了华中五金市场，取得了巨大成功。

    从最初走投无路时在武汉街头饿了三天的窘境，到现在参与投资占地一千多亩、首期投资2亿元的武汉温州工业园区，罗云远的经历真像是坐过山车一般低开高走，他一路吃苦