第12章 人脉也能折腾出来 (第1/13页)

    第12章人脉也能折腾出来

    一个人“折腾”财富的能力如何，从他的交际水平、属下的能力、客户人脉的多少就可以看出端倪。

    如果一个商人不能建立广泛的人脉关系，不能赢得下属的信任和客户的忠诚，那么赚钱获利便是一件举步维艰的事。

    因此，人脉也要靠我们一点一滴折腾出来！

    用人不疑，管人有道

    许多创业者独自在商海打拼时，往往生意做得不错，但是在生意规模扩大、需要招聘人才时，却经常看人走眼、昏招不断，不仅搞得自己身心疲惫，生意也跟着走入低谷。

    作为成功的创业者，你不仅要在经营方面有着项羽一般的胆识和魄力，在用人管理方面也要有刘邦一样的方法和智慧。

    许多小老板，最常犯的毛病就是对手下人或者合伙人过分苛刻和不信任。

    一旦做老板的患上这种“疑心病”，必然会给他的团队带来极大的麻烦。

    站在处事的角度上，管理者不应该因为一件小事，就轻易地怀疑其他人，更不能轻易在某人的煽动下失去正确的判断力。

    金洪光曾经是一个成功的木材批发商，但是事业上的成功，使得他开始疑神疑鬼，老是怀疑合伙人可能在财务上面动手脚。

    合伙人受不了金洪光三天两头的猜忌，愤而与之拆伙。

    之后，金洪光又相继找了别的合伙人，但是对方很快因为他的不信任而退出合作，到最后连手下人都无法忍受金洪光的苛刻行为，选择集体辞职。

    独木难支的金洪光，在强大的市场压力下宣告自己的木材公司破产。

    其实，很多猜疑只是你主观上的假想和误解，其心理原因在于你对自己控制力没有自信以及对周围人人品的不确定。

    你不能信任别人，别人自然就不会信任你，整天处在一种神经兮兮的状态，其实就是自己折磨自己。

    仔细想想，问题大都出在自己身上：首先，想问题不能人云亦云，要冷静下来了解真相，看看究竟是由于你的疑心太重、过于敏感，还是对方真的是“内鬼”。

    当证据确凿地指出怀疑的对象正是吃里爬外的“白眼狼”，那么你就该认真反思一下自己的失误了，说到底还是你识人有误、自食其果罢了。

    想改变这种不良状况，办法主要有两点：第一，不再为小事情和小利益斤斤计较；第二，选择值得信赖的人为你打工或者与你合作，只有学会用人和识人，你才能够找到值得信赖的人为自己效力。

    在中国古代商人眼里，东家（投资人）与掌柜（总经理）合作的最高境界就是：做东家的“用人不疑”，哪怕生意做亏了，只要不是掌柜失职或能力不足造成的，东家不仅不会责怪，反而会安慰掌柜及其手下的伙计，鼓励他们来年重振旗鼓、扭亏为盈。

    当年的晋商太谷曹家，觉得沈阳是一个很有前途的市场，便打算在沈阳开设自己的“富生峻钱庄”。

    曹东家四处托人推荐能人，并亲自查访候选者的品行和能力，最后终于找到一位称心的掌柜，将七万两白银作为本钱交给掌柜去开设钱庄。

    三年下来，这位掌柜不仅没有为曹东家赚到钱，反而把原来的本钱也赔了进去。

    曹东家在听完掌柜的全面汇报后，认定亏损并非因为掌柜的能力不足，而是一些意外的市场因素所致。

    因而他没有责怪掌柜，反而拨付了第二笔本钱。

    未曾想又过了三年，钱庄生意再次亏得一塌糊涂，掌柜羞愧难当，提出辞职。

    然而，曹东家听完掌柜的第二次汇报后，进行认真分析，认定该掌柜并不是无能之辈，居然又拿出了一笔本钱支持掌柜接着干下去，并鼓励其不要灰心，大胆去做。

    曹东家的信任，给了掌柜很大的信心和勇气，他回沈阳后总结了前两次失败的教训，调整了钱庄经营的策略，不出两年，富生峻钱庄很快收回了前两次亏掉的本钱，并且颇有盈利。

    掌柜的又大胆利用当地盛产高粱的优势，为曹东家在四平办了富盛泉、富盛成、富盛长、富盛义四家酿酒商号，富生峻钱庄从此在沈阳金融界扬名立万。

    可以说，如果没有曹东家的绝对信赖和全力支持，掌柜的很难会做出扭亏为盈的优良业绩。

    传说当初中国古代钱币铸造时注入了孔子的理念，因为孔子说过“做生意之人外表也许不得不圆滑，但内心一定要方正”，所以钱财被铸成外圆内方的形状，并尊称为“孔方兄”。

    要做一名出色的商人，也应做到“外圆内方”，在外表圆滑、八面玲珑的同时，内心必须保持方正，坚守自己的原则和底线，体现在与手下人打交道，就是做到“以情交人”，遵守游戏规则，言出必行，以你的信誉和感情换取顾客和员工的忠诚，这样才能广收回报。

    温州曙光鞋业公司总经理王明，是一个对手下人讲感情的企业家。

    厂里的工人李冬的父亲因患肝癌急需一笔医疗费，但是昂贵的医疗费令李冬一筹莫展。

    走投无路的情况下，李冬被迫求助总经理王明，王明在了解了李东的情况后，二话