第21章 没权时，做事的方法和步骤（1） (第1/5页)

    第21章没权时，做事的方法和步骤（1）

    有的人整日都不办什么正经事，他的理由是“我无权无势，没有人找我办事，我也办不成什么事”。

    其实这完全是借口，只不过是为自己的碌碌无为找一个托词。

    必须看到，权力是对那些有办事能力的人的一种认可和奖赏，因为只有这样的人才会用好权力。

    善于自我推销

    在我们身边，不难发现这样的人，他（她）们一提到别人，可以滔滔不绝，把别人的优点或缺点分析得头头是道；一讲到自己，特别是提到自己的缺点，不是难以启齿，就是借讲自己的缺点转弯抹角地讲出自己的成绩，以为不这样，就不能表现出自己的高人一等。

    这是这些人求人办事的最大障碍。

    马斯洛说，在社会上生活的人，谁都有满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。

    为了达到求人办事的目的，你就需要不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为求人成功开通道路。

    “自我推销”是一种艺术。

    战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“无敌的自我推销术”。

    这种推销术方法很多，方式也不一样。

    例如，张仪是“连横”策略的创始人之一，他由魏国一名不起眼的说客，一跃先后成为魏秦的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳。

    像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时为数不少。

    自我推销要想获得成功，就要善于“标新立异”地推销自己。

    战国时期，历史上自我推销的人大概要数毛遂名气最大了。

    秦军在白起带领下，于长平大败赵军，乘着胜利的余威，秦军长驱直入，包围了赵国首都邯郸。

    情况万分危急，赵王派平原君赵胜出使楚国，与楚国结盟，请求援兵。

    赵王深信平原君的办事能力，他命平原君在数千门客中挑选出20人作为随行，以壮声威。

    平原君挑来挑去，只选出19人，还差一个名额。

    正在为难，门客毛遂走到平原君面前自我推荐说：“另外一个名额让我来顶上吧！”

    平原君对他不怎么熟悉，忙问：“先生在我这里几年了？”

    毛遂答道：“三年了。”

    平原君对他没有一点印象，便笑着说：“一个真正有才能的人，处身在世上正像一把锥子放在袋子里，锐利的锥尖势必露出口袋外面。

    你已经来三年了，我还没有听说周围的人夸奖过你。

    先生还是留在家里吧。”

    毛遂从容不迫地说：“我要是老早被放进口袋里，那么，这把锥子不是只露一点点尖角，而是整个锥子都会锋芒毕露了。”

    平原君听毛遂说得有理，于是就同意毛遂一同前往。

    在楚赵谈判大会上，由于楚王无心帮助赵国，谈判没有丝毫进展。

    这时，其他的19位门客一齐怂恿毛遂，让毛遂上去谈（原本其他的19个人是准备看他的笑话，看他如何在这样的大场面上出丑）。

    毛遂也不推辞，几步登上台阶，问平原君（好像没有看到楚王的存在）说：“为什么还没有结果？”

    楚王听了，盛气凌人地说：“你是谁？”

    平原君答：“是手下办事人员。”

    楚王大声呵斥道：“我在跟你主人谈判，没你的事，赶快给我走开！”

    毛遂毫不畏惧，他紧握宝剑凑近楚王跟前说：“大王竟敢呵斥我，不怕欺了我的主人，是依仗楚国军队多吧？

    现在大王与我距离在十步之内，大王此刻的性命就握在我的手里，你兵再多，也帮不上忙。

    我家主人今天和你说得非常清楚，赵楚联合抗秦，不仅赵国受益，楚国也不会遭受池鱼之灾。

    你还呵斥什么？”

    楚王见状不妙，忙连连点头说：“是，是，先生言之有理，楚国愿意与赵国联合抗秦。”

    就这样，楚赵签订了联合抗秦的盟约，几天后，邯郸之围被解。

    回到赵国后，平原君感慨地说：“毛遂先生的三寸不烂之舌胜过百万之师。

    如果不是他自荐，今天办事哪能这样顺利？”

    从此推毛遂为座上宾。

    推销自己是为了办事顺利成功，其中引起重视是一个重要因素。

    然而如何才能标新立异呢？

    像毛遂那样，思维敏捷，文采出众，勇略过人，通过精彩的自我表现，凸显出个人的价值与个性，树立鲜明的形象，为对方承认和接受，成功也就近在咫尺了。

    在现代社会，已不是谦卑有加，礼让三分的时代，人们要学会展示自己，学会毛遂自荐，让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。

    认真体会“毛遂自荐”的奥妙，努力去实践它，你会得到意想不到