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第一卷 合规之下 第4章 博采众长 (第1/2页)
“在公司的时候,请叫我owen!” 刘德志造作地呷了一口热咖啡,随手拉把椅子让任尔东坐下。 他自己则走到落地窗前,欣赏完最后一抹残阳,沉声道:“这是bigfour的发家史,草莽江湖时代的老梗了。” 这位40岁的油腻大叔捋了捋稀疏的头发,用左手的大拇指和中指轻推黑框眼镜,说话时带着别致的“专家气质”。 雅宁公司早年是以开会起家的,他们自己内部一天到晚开不完的各种会;另外他们对外组织的学术会议也多,有的地方一年就能开400多场大会。 “过去监管不严,conference(学术会议)有很多操作空间。”刘德志并不避讳抖搂竞争对手的不正当竞争黑料:“好多五星级度假酒店雅宁公司都是按年包场的,度假、爬山、泡温泉这些活动深受各医院专家、大主任的喜爱。” 梅洛伊则有点像代理制,要求医药代表预付款提货,再靠三寸不烂之舌完成销售。他们代表平时日子紧巴巴的,每天空着手去跑客情,自嘲“开局一张嘴,业绩全靠吹”。 任尔东乐了:“光靠吹也能打开市场?” “那肯定也有回了款,腰包鼓起来的时候啊,”刘德志搓手指做了个数钱的动作,暗示这家公司也不干净:“吃吃喝喝,礼物到位,关系才能拉近,要不然人家公司能做到全球前五?” 至于“齐南的牢饭”,任尔东想起了脑残气质的周晓鹏就知道是怎么回事了:“是不是因为返点的事情讲得太直接了,经常被举报而坐牢?” “对喽!” 刘德志抬腿跨坐在办公桌角,单手敲键盘从电脑上检索了几条新闻。 他把显示器转过来给任尔东看:“喏,齐南制药就是我们医药行业里的一粒老鼠屎。他们一个fic(首创研发)产品也没有,只会钻专利漏洞做me-too药(类似山寨药)。销售团队更是anarchy(没节操无底线),直接给医生提供高比例返点政策,年年都有因商业贿赂被抓进去的。” 任尔东点了点头,讲述了今天下午在乾海医大二附院的所见所闻。 对周晓鹏的行为,他至今还是觉得很不可思议:“这也太赤裸裸了!” 刘德志开个玩笑:“对,有句话怎么说来着,在游泳池里撒尿的很多,但站在岸上往里尿的,他们齐南药业独一份!” 任尔东击掌赞叹:“好比方!” 不过他马上发现,刘德志说完这些就闭嘴了,好像沉浸在新闻里忘了说话。 为了继续套问内幕,他就只好再次开口:“那‘特里克斯的腿’呢?” “哈哈,忍不住了吧?”刘德志坏笑着看过来,用端着咖啡杯的右手伸出食指指指点点:“我就知道你小子其实对这个最感兴趣!” 任尔东轻抬下巴,送上男人都懂的笑容:“是女代表那个的意思吗?” “兄弟你邪恶了啊!” 刘德志忽然收敛笑容,认真地解释起来:“虽然不排除有个别那样的,但据我所知他们是真的靠勤劳发家致富的。” 前面三家公司是按照季度考核,只有特里克斯是按月考核。 这就要求特里克斯的代表必须学会管理库存,也就是业内常说的“压货”——甭管医院能用多少,先把大宗药品送进药库,完成当月销售指标再说。 所以特里克斯的代表不在“压货”路上,就是在消化库存的路上,他们一天要跑很多家医院,拜访门诊医生,拜访药剂科主任,拜访分管院长,马不停蹄累得跟生产队的驴一样! 任尔东试探着问道:“那我们公司的特点是什么?” 他才不信什么“纯学术”的鬼话,就是希望引导刘德