第654章 传奇见传奇 (第2/3页)

都说我是万年老二，看来老黄这家伙真把我欺负惨了，连奋起一搏的勇气都消弭了！”

    “既然如此，那我也不藏着掩着。这次合作，大体上按照咱们的方案来，不过其中有几点，我要改一改！”

    李东点头道：“你说。”

    “第一，对赌协议中的三年改为五年，三年我把握性不大，五年之内，我定要将老黄斩下马！”

    张进东虽然看似开玩笑，可实际上这话说的是杀气腾腾。

    至于放宽时限，也不是给李东让步或者什么下台阶，没这个必要。

    之所以将三年改为五年，正如他自己说的那样，三年布局时间太短了，如果抓住三年不放，双方可能会因为赶时间导致一些战略性的失误。

    将时间放宽为五年，这样一来，大家都有个缓冲的时间。

    实际上到了这时候，大家真正看重的还是合作成功与否，对赌协议也只是个最后保障罢了。

    李东和张进东其实都是一个心思，协议不用当回事，十几亿的得失不是他们的终极目标。

    京津两地的市场，华北地区的市场，这些市场才是他们想要的。

    一旦能在华北站稳脚跟，未来几年，利益岂是十几亿可以衡量的。

    张进东说完，李东点头道：“可以！”

    “第二，远方和苏宁的合作，我希望不仅仅局限于线下。”

    李东凝眉道：“你是说线上，B2C商城？”

    张进东点头道：“不错！”

    李东却是摇头道：“合作可以，不过苏宁现在还不够资格！”

    李东这话一说完，苏宁那边的人脸色就有些不好看了。

    苏宁不够资格？

    你凭什么敢这么说！

    李东却是不管他们，沉声道：“苏宁的电器商城，之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售，影响力太小。而远方商城，去年下半年已经打开全国市场，注册用户超过千万人！

    线下合作，你我双方都是零起步，可线上，除非你拿出能打动我的条件，要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。”

    张进东也不着恼，笑呵呵道：“你说的都是老黄历了，今年开始，苏宁网上商城第三期很快就要上线，我们会一举打开全国市场！那时候我们就拥有了单独的线上服务流程，渠道可以覆盖全国。

    而你的远方商城，说实在的，现在还太过稚嫩了。

    你所谓的全国渠道，布局可不是太过完善，占个名义罢了。

    苏宁是稳扎稳打，要真想和远方一样，两年前我们就可以铺开全国渠道。”

    李东也不反驳，而是问道：“就算如此，苏宁商城能给我带来什么帮助？你们苏宁电器可以入驻远方商城，这点不冲突，难道你们还代卖我们超市物品？这恐怕有些不伦不类吧。”

    商城这一块，因为两家的侧重点不同，如果真要合作，李东显然是更有优势一点。

    毕竟超市卖电器，这点不奇怪。

    可你一个家电电商买零食，这就有些奇怪了吧？

    张进东摇头道：“我说的自然不是这个，实际上苏宁网上商城，我也没准备做成这种模式。我所谓的合作，是指线上一些领域的合作，比如快递，仓储，售后……

    咱们两家现在都在进行这方面的摸索，单一企业的摸索，耗资巨大不说，成果也不尽人意。

    如果我们在这些领域能做到互补，很快便可以完全打通全国市场，你觉得呢？”

    李东闻言眼睛微微亮了亮道：“听起来挺不错的，这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限，咱们先谈线下的合作吧。”

    张进东也知道这事不是一朝一夕能谈成的，笑了笑道：“那行，咱们先谈店面合作。”

    具体的合作内容，用不着他们再谈。

    两家公司都准备了大量材料，之前也大体上达成了一致，一条条谈下去，很快便通过了。

    等谈到资金问题的时候，苏宁的人倒是不意外，因为苏宁是上市公司，关于李东的对赌协议，之前董事会的时候就研讨过。

    可远方这边，除了沈茜，其他人却是一无所知。

    当袁成道看到那份协议的时候，眼睛不由瞬间瞪的老大。

    一旁正