第1035章 十节甘蔗 (第1/3页)

    因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

    原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

    其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

    市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

    李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

    柳强东苦笑，谁信你啊！

    没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

    我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

    消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

    创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

    李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

    这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

    柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

    后五个，则是归零售商。

    市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

    如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

    利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

    到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

    李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

    你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

    被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

    那就从这十个环节着手才行！

    这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

    现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

    他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

    十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

    利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

    远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

    你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

    然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

    你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

    连基本的定价权，其实都不在你我手中。

    我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

    他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

    不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

    想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。

    如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。

    到了那时候，淘宝算什么？

    我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”

    “垄断！”

    李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。

    他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。

    今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。

    做市场的垄断者！

    还有什么，比垄断更赚钱的？

    还有什么，比垄断更具有竞争力的？

    柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。

    甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。

    李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。

    没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。

    京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。

    至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。

    这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。

    十大环节的完善，不是一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。

    李东能做到吗？

    想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。

    而李东呢？

    其实这时候，李东也在思考自己。

    他一直