第三百四十四章 卡住脖子 (第3/3页)

支付，不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来？”

    李牧说：“支付宝就是一个线上支付渠道，既然是渠道，性质自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售接口对接进来，不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。”

    付斌点了点头：“这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？”

    李牧便轻描淡写的说道：“我觉得10%的渠道费用应该比较合适，你们现在应该除了最基本的网银，应该没有任何一个渠道会低于这个比例了吧？”

    付斌没想到李牧一开口就开了这么一个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5%以下，但尴尬的是用户量少，大部分用户不会，也不太愿意折腾网银；其次就是移动联通的短信支付渠道，这个渠道的渠道成本基本在15%左右，虽然分成比例高，但用户操作起来比网银方便，所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销，盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样的话，就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算算下来，渠道成本占到了30%左右，但最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。

    盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商，所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝，但是支付宝10%的渠道分成，在盛大的心理预期中，确实是高了一点，虽然计算下来依旧是很划算，但支付宝毕竟不是一家央企，而且它的运营成本也不高，10%的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付宝的利润空间，盛大不会乐意给别人这么高的利润比，这相当于是在辛辛苦苦替别人赚钱，任谁都会不爽，在他们看来，5%是一个比较合理的比例，他们也能接受，支付宝也依旧有足够的利润。

    在2010年以后，线上支付平台逐渐多了起来，那时候支付宝这种支付渠道，从商家手里拿走的渠道成本还不到1%，大部分维持在0.5%，这个比例甚至比银联POS机的比例还要低一倍以上，原因很简单，那时候的支付渠道竞争太厉害，大家只能把渠道成本控制在和运营成本基本持平的水平线上，那个时代谁敢要10%的渠道成本，简直是自己作死。

    但是现在不一样，现在是支付宝的垄断时期，在没有竞争对手出来之前，李牧一定要把利润点坚守在一个让对方不愿接受，又不得不接受的水平线上，这个利润点的把控很像出租车公司开出的份子钱数额，他们开出的份子钱总是能卡住出租车司机的脖子，一方面让他们每天咒骂，觉得自己自辛辛苦苦跑车，钱却都被公司轻松赚走，可另一方面，他们自己也知道，不满归不满，可开车终究比做其他的工作要强一些，所以，他们只能一边骂公司，一边起早贪黑的开车。

    10%，盛大接受起来一定会非常痛苦，但是抛开心理因素作祟，他们也知道，这个分成比例可以让他们获得比之前更多的利润。

    付斌思忖片刻，很有诚意的对李牧说道：“李总，我们觉得5%可能更适合一些，如果您这边能给我们预留出足够的利润空间，那么我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠，新用户尽量使用支付宝，这样的话，我们获得了更多的利润，而您这边在获得不菲利润的同时，也获得了更多的支付宝用户，这样才是一个双赢的局面，您觉得呢？”

    李牧心里被这个提议吸引住了，如果传奇真的愿意给支付宝用户一定的折扣优惠，对支付宝确实是有很大的好处，开心农场辐射的用户毕竟只是一部分，传奇也是用户体量非常庞大的游戏，如果能够把两者的用户都整合进来，对支付宝又是一个更大的促进，不过，最大的问题是。

    于是，李牧饶有兴致的问他：“你们压低我5%的分成，愿意给用户多大的优惠比例呢？肯定不会超过5%，因为那样一来，你们的利润率反而会变得更低。”

    付斌想了想，说：“这个我还得跟公司商量才行。”

    李牧笑道：“如果你们只能给用户一个97折、98折，对用户来说，意义基本上可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们是很难从中获得额外好处的。”

    付斌有些汗颜，刚才也确实是自己忽然想到的一个合作模式，但是经李牧这么一说，他也感觉到确实不是那么容易成为现实的，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高出许多，但是对用户来说，一张120小时的秒卡、一张30天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，意义何在呢？(未完待续。)