第六十四章 火爆的团购 (第2/2页)

的限时限量模式，就是想通过饥饿营销再来一波广告。

    美团网上线第一天的火爆自然再度引来媒体报道。

    众多公司和有志创业的人看到美团网的火爆后，很多人也心动了。

    团购的模式对商家和消费者来说无疑都拥有巨大的吸引力，对创业者来说，这也是一个很有操作性的项目。只要弄一个网站找一些合作商家再做一些宣传，团购网站前期就可以拥有现金流。有了现金流就能继续做大。

    雷鸣在美国弄的团购网站是googbuy，简单易记，直译过来就是好买网，和国内的美团网也没什么关系，他的打算是做大就卖给美国感兴趣的互联网巨头。

    受益于之前的广告和经济形势，Goodbuy在美国加州四大城市上线后，一样火爆异常。

    这不是美国的第一家折扣网，美国很早就有折扣网了，不过打折幅度都比较小，一般都是9折左右。

    2010年以后引得国内疯狂模仿诞生几千家团购网的是团购2.0时代的groupon网站。

    groupon在2008年11月上线，在2009、2010年迅猛扩张，估值达到几十亿美元，并筹划上市，因此引发国内资本疯狂投资的千团大战。

    和早先的团购网相比，团购网2.0开始都是一天一团，但是折扣可能低至1、2折，比1.0时代的9.6、9.7折要有吸引力的多。

    第一家推出一天一团，折扣很低的网站也不是groupon，而是2004年就创办的woot，不过woot初期只是贩卖一些电脑硬件或者一个电子小玩意儿，多数都是翻新货或者尾货。从2006年开始，又增加了酒类、T恤、儿童用品、但是woot并没获得爆发式增长。直到groupon横空出世，进军餐饮、美容、跳伞、高尔夫、健身房等领域后，一日一团的团购2.0才开始爆发。

    雷鸣决定提前弄出美团后，也让人搜集了美国相似的网站信息，雷鸣才知道groupon已经成立，不过groupon刚刚转型做团购，资源有限，还在芝加哥玩一天一团，每天也就是几十个人参加。

    事实上groupon2008年的交易额只有9.4万美元，2009、2010年才飞速增长到3047万美元、7.13亿美元。

    国内团购大战火热的时候，雷鸣也看过一些分析国内外团购的报道，groupon向商户收取成交额的50%。也就是说商家大打折扣后，还得把50%的收入交给groupon，商家几乎是铁定赔钱的。

    groupon开始的定位并不是让一个商户长期打折扣，而是和做广告一样，打一次折扣引来客户，然后就要自己想办法留住这些客户并扩大。长期参加groupon的话，没多少商家能承受得了这种亏损。

    国内团购网的定位则是要让商家一直在团购网上引流，自然也就不能做亏钱买卖，所以抽成很低，美团和点评合并后才开始上调抽成到10%。

    国内的团购网也比groupon走的远得多。

    雷鸣设计的goodbuy结合了两者，网站每天有一家1折左右的团购，还有十家3-5折的团购。抽成在10-20%之间，让商家可以盈利。

    为了增加开始的传播性，团购全部是限定人数限定时间的，在一定时间内达到一定的人数才会生效，鼓励人们邀请朋友参加团购。用户参加团购交易之后，可以将团购链接发送给自己的朋友，如果吸引其他三位朋友也购买，那么推广的用户此次交易就可以享受免费。

    总的来说，美团网的折扣都比之前的团购网要大，但是商户又能盈利，不至于越卖越亏。

    07年开始的次贷危机，美国很多民众失业或者收入降低，但是收入降低的美国人民也不忘吃喝玩乐，一折到半价的团购自然引来很多人关注。