第四章:轻易拒绝的,可能是错失的良机 (第2/2页)

先生，又说自己是全球最大的食品日化公司，又来谈合资，这次，铂艇的人谁都不敢轻易断定这人是骗子了，还是礼貌地把这位先生引荐到总办。这位先生就是眼前的傅先生。

    当然，虽然不敢说他是骗子，但也不能说他不是骗子，于是问他究竟想卖什么。傅先生说是李普顿红茶，全球第一茶叶品牌。

    这个品牌属于优家集团，全球最大的食品日化公司-就算是石总这样每年都要出一两次国见的世面这么多的人，也有点受不了这些人，动不动就说自己全球第一、最大，吹牛都没个边。但毕竟是错失过机遇的人，于是强耐着性子说：“那就先把你们的东西拿过来卖卖，看看好不好卖吧！”

    大半年前，铂艇开了一个李普顿红茶经营部，三两个人在张罗着进口、卖茶。不过这茶也是神奇，不见叶子不见罐，就一个纸盒子里放着的袋泡茶，四五星级酒店一见到眼睛都亮了，说他们在国外就是用的这个茶，啥也没干，居然还卖得挺好，但进口周期太长，成本太高，经常断货。

    傅先生趁机提出还是要合资的事情，只有合资了，才能在中国建厂，才能把成本降下来。傅先生和他背后的优家集团，确实是没有办法：当时全中国只有北京的经贸部央茶总公司和广州的铂艇分公司，具有红茶进出口资质，总公司不可能和老外谈合资，那唯一的选择（还能叫选择的话），就只有铂艇。宁芫终于理解傅先生为什么快坐成雕像了。

    ?了解了这个情况后，宁芫再见到傅先生，有一种莫名的钦佩和感动，甚至有一点同情–还有什么比没有选择但事儿又必须做成更让人压抑的。

    虽然真不知道这背后的优家集团有多大、多了不起，但傅先生看着应该也是清高的读书人，如此放低身段一直坐等，心里一定不好受吧？宁芫于是开始和傅先生聊天，已经习惯了静坐等待的傅先生，突然有人和他说话，也挺乐意的，时间一长，两人成了十分谈得来的熟人。

    傅先生每次来的时候，也直接找宁芫。后来石总应该是打听清楚了傅先生、李普顿红茶、优家的来历，确信自己没有被骗，合资进程突然加快。

    当时整个集团没有任何人有和国外公司办合资的经验，石总打算让副总或主要部门的经理谈这个项目，但大家的精力都在广交会、出国考察上面，谁也没兴趣搭理这个看都看到眼睛长茧、拎着皮包孤苦伶仃的新加坡人。

    石总的无奈被傅先生看出来了，傅先生说：“要不您中方这边，就让小宁来负责和我们的对接？”

    石总一听，觉得这很不正式，小宁虽然是个做事的人，但也太稚嫩了吧？刚入社会、入企业才几个月，这好歹也是个合资项目。

    石总征求了许主任的意见，主任却觉得非常合适。主任说：“反正也没人知道这合资怎么做，有经验没经验都一样。再说，如果外方不嫌弃我们派的人不够级别，我们自己有什么好在意的。”

    于是，和外方对接推进合资项目这个任务，落在了宁芫肩上。

    所谓无知者无畏、初生牛犊不怕虎，说的就是宁芫吧？事情推进得出乎意料地顺利，三个月不到，合资企业签字仪式在白天鹅宾馆隆重举行。

    虽然宁芫当天的角色只是穿着类似礼仪小姐服装的装饰，但那一排小姑娘，都是集团经过精心挑选的，还由工会戴主席亲自培训如何走路、如何微笑。礼服也是陈主任亲自带队每个人量身定制的。更何况，宁芫还被委派为签字的石总递合同、递笔、收合同、收笔，这可是这群装饰里最重要的位置啊。

    签字的那天，宁芫见到了优家筹建中的中国区主席–一位高大正气的英国人。傅先生当天陪在主席身边，腰几乎没直过，仿佛电影中的管家见到老爷。-宁芫发自内心感慨：傅先生可真是个超有礼貌、超有耐心的斯文人啊！

    ?工作开局还是不错的，宁芫给爸爸妈妈打电话汇报的时候，眉飞色舞。爸爸妈妈总是说：“工作第一、安心工作，不用惦记我们。”不过这一次，爸爸突然在电话里说：“本来打算等你回来的时候当面说的，不过看来你最近也不大可能有时间回家，那我转达一下我和你妈妈的意见，供你参考。”“啥意见呀爸爸？”“你是不是该考虑一下个人问题了？”

    宁芫意识到这不是爸爸妈妈第一次提，她对着电话说：“爸爸，我昨天在学校，你和妈妈说学生不要谈恋爱，今天一毕业，你们就说考虑个人问题，要不要弯拐得这么急呀？”

    ?其实，宁芫心里，已经朦朦胧胧地有了一个人。

    （作家的话：

    看到这里可能有读者会觉得：为什么铂艇的人不上网查来谈合资的人是不是骗子？

    这是1993年，那时候，还没有互联网搜索引擎。）

    －－－－－－题外话－－－－－－

    第一部：分配央企