第十章达成合作 (第2/2页)

也会产生额外的成本，所以这对我并不公平，所以我认为，每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”

    “哇哦，三十美分，这实在是太少了一点，至少是九十五美分。”

    “三十三美分，奇，如果不是我，没有人会同意这样授权的合作条件，其他的玩具厂商，他们只会花费一笔钱买断你的专利，相比之下，我才能够带给你长期的收益，市场前景分析，魔方在全美至少会有上千万的销量，你会因此成为百万富翁的，如果扩展到全球，你的收益会超过上千万美金，整个美国才有几个千万富翁？”

    “可是亚当你不要忘了，现在只有我才拥有魔方的专利，而我能够挑选的合作者有很多，现在拥有主动权的是我，所以九十五美分，我不会再让步了。”

    “喔，好吧，这的确是一个理由，不过你开出来的价格是让人无法接受的，最多三十八美分，不能再多了！”

    ……

    双方经过一番激烈的争辩，最终达成了初步协议，在专利授权费用上达成了一致，每个魔方七十美分，为期五年。

    接下来就是拟定合同，老美对于契约十分的看重，这也是为什么律师在美国十分吃香的重要原因。

    在这方面杜奇自然不敢马虎，请了专门的律师对合同进行把关，他自己实际上也看过了不少的相关法律条文，对于拥有绝佳记忆里的杜奇来说，这并不是什么难题，最终确定的合同上面没有什么漏洞，双方都比较满意。

    对于这次的协议，杜奇还是比较满意的，实际上如果杜奇自己来干，的确有可能赚的更多，但他就需要投入一笔资金，同时还需要考虑工厂的生产问题，也需要操心销售推广的问题，对于白手起家的杜奇来说，这些都是需要花费诸多精力来解决的问题。

    可自己来干的话，不说如何说服父母将资金投入到里面，因为本钱不足，接下来杜奇需要花费数年的时间，才有可能打开销路，让一切走向正轨，这样赚钱一点都没有效率。

    杜奇选择和亚当合作，虽然这样会将七成左右的利润都让出去，但同样也省去了诸多麻烦，亚当家拥有足够的人脉和渠道，能够在最短的时间内将魔方推广销售出去，也就是说杜奇能够更快的挣到足够的钱，用这些钱，杜奇完全可以再做投资，从而赚取更多的利润。

    重生一次的杜奇脑海里不只有一个比生产玩具更加有前景的项目，有了魔方专利收入的支撑，也能够保证这些项目在初期发展阶段不会缺乏资金，而过早的接受他人的注资，无法将利润最大化。

    另外还有更重要的一点是，亚当有一句话说的很对，除了他之外，其他的玩具厂商，他们只会花费一笔钱买断他的专利，杜奇需要得到的是一个能够有长期受益的营生。

    这种事情其实并不奇怪，行业内靠着联合垄断压价，就好像中国古代去当铺当东西，大家都心照不宣的将一件之前的东西抵押的价格压得很低。

    上一世杜奇曾经看过一个电视剧，其中一个角色，设计了一个专利，也想要像杜奇这样搞专利授权和一些公司合作，可跑遍了全国几十家公司，对方没有一个肯这样合作的，而且给出来的专利收购价格也都差不多，浮动上下不超过十万元。

    这实际上就掌握资源的这些公司的垄断手段，这个电视剧仅仅是表现出来了冰山一角，而且那个时候都已经是二十一世纪了，可以说如果不是杜奇和亚当交情不错，亚当本身又是初出茅庐，比不得许多商人老谋深算。

    加上亚当的父亲没有将一百万美金投资的‘小生意’太放在心上，仅仅是抱着锻炼一下儿子的想法，全部让亚当自己操作，恐怕最终也不可能达成这样的条件。

    从这方面来说，就可以看出来和一个‘贵人’有交情的好处了，现在对于杜奇来说，亚当的确算是他的‘贵人’了，让他能够赚到更多的本金。

    当然，这也是杜奇这两年不断地刷好感得来的结果，对于杜奇来说，和亚当拉上交情，也可以称得上是一个成功的投资。

    当然，现在得到了一些好处，杜奇也没有让亚当吃亏，按照现在魔方的前景，亚当的投资能够得到超过十倍的回报，生意场上的交情就是这么一点点累积来的。