第四章 撬客？ (第1/2页)

    接下来的几天时间，白天我更是卖力的拓客，发传单，到了晚上，再去维护之前有意向，未成交的老客户。

    肩头上的压力太大，只有开单赚钱，才能解决现在的困境。

    努力，是有回报的。

    有一个老客户陈坤远经过我持之以恒的维护，再次来到售楼处，相中了110平的东边套户型，购房欲望很强烈。

    可或许是老天的不眷恋，当我兴致冲冲想逼单成交时，客户说出了他的困扰。

    “小李，其实第一次来的时候，我和你嫂子就相中了这里的房子，回家之后，她也总跟我提过想在这边买房。

    但你也知道我是做生意的，前两年需要资金周转贷了不少款，也有逾期，你帮我看看，我这个征信能不能办房贷。”

    陈坤远说话的同时，从皮包中拿出几张纸，推到我的面前：“贷款，上个月都还清了，现在我名下没有贷款，你看看能不能做贷款，能的话，我今天就交定金。”

    “好的哥，我看一下。”我微笑回应。

    拿起陈坤远的征信报告，一种不妙的感觉涌上心头。

    正常人的征信报告页数只有一两张，而陈坤远的征信，足足十几张之多，薄薄的一沓，上面写着各种贷款平台的查询及贷款记录。

    当看到第三页的时候，最后一丝期盼彻底消亡。

    坚持将所有页数看完，我哭笑不得。

    逾期的征信记录五年才会消除，而近三年，陈坤远累积逾期二十四次，最高连续逾期7个月，这种征信记录跟黑户也相差无几了。

    银行规距，连三累六不放贷。

    连续逾期三个月或累积逾期六个月银行都会判断为高风险客户，直接拒贷。

    也就是说，陈坤远的征信，在五年之内，也不会有任何一家银行给他放贷款，贷款买房，更是不可能的事。

    “哥，您这个征信，贷不了款……”

    银行审批十分严格，张龙流水问题都被多家银行退回拒贷，更何况是征信报告这种核心硬伤了。

    “哎，我还想着给你嫂子一个惊喜，贷不了就算了吧。”

    张龙退房，陈坤远这位准客户也因为贷款问题放弃了购房计划。

    我以为陈坤远会是我的希望，结果，他再一次让我摔在谷底！

    送走陈坤远，路过谈判区的时候，一位满嘴大连口音的客户，吸引了我的目光。

    大连的海蛎子口音太魔性，让我对这个人记忆犹新。

    他是卓展公司的客户，我在银行见过他，他审批资料时排在我前一位。

    他的情况比张龙更糟糕，他除了一个征信是白的外，没有收入证明，也没有银行流水。

    所以，他和张龙一样被银行拒贷了。

    可现在，他的销售却带着他在签房管局审批后的网签合同，这让我感到意外和疑惑。

    难道，他补齐了全款？

    装作不经意的朝前凑了凑，目光定格在桌面摆放的几本合同上。

    贷款的网签合同是六本，全款是五本，多出的一本是要压给银行的，而此刻，他签的合同正好是六本……难道他的征信问题解决了？！

    .......

    从杨谦跟媳妇吵架的那一天过后，他就好像变了一个人，跟我的话也变少了，总是神出鬼没的，一整天看不到人影。

    而我，急于凑钱，每天早出晚归，注意力全部放在了工作和