第十六章 能力 (第1/2页)

    信任是合作的基础，周如海的情况，我如实讲给了梁安璐。

    梁安璐是老销售，应对这种抢单，她应变能力远在我之上。

    周如海人还未到，她就从大街上随便找了位路人，冒充周如海将周如海的手机号分接了。

    分接，是售楼处的一种到访方式，甲方地产公司有一个自己的客户APP，销售从APP将即将到访的客户报备，又甲方的分接岗位将客户分配到其代理公司的销售身上。

    APP的分接记录，是判定客户到访时间的主要依据，只有出现纠纷时，才会查找监控。

    她将客户分接，从第一步到访竞争，我们就占了先机。

    但一切成交因素，还在于周如海本人。

    好在，张龙在其中起到了很大的作用，有张龙劝说，周如海再次联系到我，并答应晚上的时候会到售楼处。

    飞单的到访，不能由我接待。

    我甚至不可以露面，一旦被苗言发现我跟梁安璐在一起接待客户，后果可想而知。

    很少有客户挑销售，他们在乎的只有买房和优惠。

    返点我答应给到他们，我和梁安璐谁去接待，都没有差别。

    第一次飞单，总是带着好奇和担心，想看看谈单的结果，意向度怎么样，有没有希望。

    所以，在梁安璐带客户在谈判区算价格，看户型图时，我就忍不住的在远处角落里观望。

    “张哥，您和您朋友过来，怎么也没跟我说一声，这位就是周哥吧。”

    就在梁安璐给周如海介绍楼栋沙盘时，一个小个子女生凑了上去，满脸谄媚的跟张龙打招呼。

    女生我见过，跟赵鑫一个公司，卓展的。

    想来，他就是跟我竞争客户的刘娜。

    对方主动出击，在梁安璐介绍的时候出面打断，这让远处眺望的我，开始紧张起来。

    原本来说让周如海随便找个借口，例如在杭城摇号成功之类的理由推掉她。

    现在被撞了一个正面，事情就难办了，至少，这家伙一定会不死不休的去竞争。

    “啊，是小刘呀，我带朋友过来看看房子。”张龙挠了挠头，表情尴尬。

    “哎呦，周哥，张哥，咱不是说好了找我看房吗？我还等你们消息呢。”刘娜嘟起嘴，她的态度不是埋怨，更像一种朋友间的调侃，情绪控制的很好。

    对于刘娜的问题，张龙支支吾吾，不知怎么回答。

    反倒是周如海，他冷着脸，连看都没多看刘娜一眼。

    “周哥，您看7号楼的位置，这栋楼靠近运河，视野非常辽阔......”

    梁安璐懂得掌握时机，她没去理会刘娜，只是忽略她，看准周如海的态度，通过介绍转移客户注意力。

    周如海的态度，给我吃了一颗定心丸，客户是我们先约来的，不出意外刘娜抢不走。

    刘娜见周如海压根不理她，也很识趣的跟张龙打了声招呼，灰溜溜离开了。

    “李承，你看什么呢？”

    就在我偷偷观察时，身后，突兀的响起一道问询之声。

    浑身一颤，我忙不迭的回过头看向来人。

    飞单的事情不能被发现，我怕被同事发现端倪。

    “没，没看什么。”我略显慌乱的回答道。

    张馨站在我的身后，目光投向梁安璐所在的方向，好奇的试探：“那是你客户吗？”

    “不是呀。”

    我故作平静，张龙是我的客户，张馨之前也跟他有过照面，我怕被她认出