第20章 没钱时，做事的手段与手腕 (第2/10页)

花茶，而且不要放太多。

    沏好茶后，黄平轻轻地把水杯放在老板办公桌的右上角，茶杯把手正好对着他，这样如果老板想喝茶，直接就可以拿到了，而不用再转茶杯。

    老板看着黄平的这一套动作，非常惊讶：“你可不是我的秘书啊？

    怎么对这些事情知道得如此清楚？”

    黄平微笑着说：“因为你是我的老板，我必须知道怎样为你服务，而且要让你满意。”

    “是这样啊！那你说说看，怎样让我满意。”

    老板饶有兴趣地说。

    黄平知道真正的机会来了。

    于是开始向老板讲述自己的“茶经”。

    首先清楚喝茶人的习惯，然后要明白倒茶的意义。

    不能倒太满，太满的茶温度很难降下来，这样就不能马上让人喝，就失去了倒茶的意义。

    而没有意义的服务，既浪费茶叶，又付出了无效的劳动。

    这样做事情的话，做它有什么用呢？

    老板听了之后露出了赞许的微笑，并表扬了黄平一番。

    不久，黄平就当上了老板的高级助理。

    每个人做事情，应该在别人看不到的地方下工夫，因为往往就是这些地方，才最能显示人的能力、人的智慧。

    许多人之所以能够成功，就是因为他们敢于第一个“吃螃蟹”，敢于在别人看不到的地方施展拳脚。

    别人看不到的地方，就好像一张白纸，你很容易就能勾画出自己所想要的蓝图。

    但同时它又是难以发现的，这使许多人错失了靠它发展的机会。

    同样的道理，一件小商品，越是没有人注意，越是没有人敢去做，它就越是有钱可赚。

    如果你去做了，那么你就有可能成功。

    日本东海电器公司的桥本做事仔细，爱动脑筋，总爱摆弄一些小巧玲珑的东西。

    毕业后，他在一家打火机制造厂上班。

    闲暇时候他总爱看一些介绍新式东西的杂志。

    由于好奇心的驱使，他到许多书店和资料室去查阅有关新式打火机的信息，然后加以改进，并亲自试用。

    有一次他看到了一只一次性打火机，他立即就被这种新式的简便实用的打火机所吸引住了，他煞费苦心地搞到了几只样机。

    几经摸索后他发现，这种一次性打火机只需灌好燃料，机身密封好，确保不漏气，就可以使用，而且还便于携带。

    他估算了一下，1000支火柴要花100日元，而一只一次性打火机可以连续使用几千次，且成本又低廉，这是多么大的利润啊！他当即决定要仿制生产这种新型打火机。

    有心的桥本当即与人合作生产，虽然期间遭遇了多次失败，使本来就穷的他变得更穷，几乎要靠借贷度日，但是他从不退缩，他相信自己的判断并坚信新式打火机的市场前景非常广阔。

    为了提高打火机的质量，他搜集了市场上各种品牌的一次性打火机，仔细进行研究对比。

    为此，他还远赴美国，以获取一次性打火机的最先进的资料和技术。

    此后，这项美国技术对他日后的研究起到了关键性和决定性的作用。

    工夫不负有心人，桥本终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了几乎所有一次性打火机的漏气通病。

    此外，他还将欧洲同类产品的金属机身改为透明塑料。

    这样，消费者随时可以看到液化气的剩余量，也消除了人们怕漏气不安全的心理。

    新产品推出后，即大获成功，桥本也一举从负债累累的穷小子变成了富人，并将他的事业逐渐做大，成为全日本乃至全世界的顶级打火机制造商。

    就这样，仅仅凭自己的见识，桥本就使自己摆脱了穷人的身份，成为众多穷人效仿的对象。

    没钱更要有结交朋友的意识

    好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的，因此，在日常生活工作中，一个穷人，更要提前培养自己的结交意识，以备不时之需。

    当有人把友谊之球投掷过来时，你就要好好接住，并好好地回掷过去，便是完成了做人的基本品德。

    现在一些公司大都设有服务部门，只要顾客有所要求，办得到的立刻去办，办不到的也绝不敷衍，这样会使顾客产生莫大的被尊重与依赖感，奠定继续往来的基础。

    任职于贸易公司的业务员王先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户时时注意到他的存在与关心。

    文字迥异于声音，它不会瞬间即逝。

    比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。

    不要轻视这个小小的明信片的效用，事实上勤写信、寄明信片的人往往是最善于交际的人。

    并非因为喜欢写才写，而是着眼于当时状况，给予适当回馈的一种表达方式。