第230章 汽车销售市场争夺战拉开帷幕 (第1/2页)

    滨海，大忠汽车总部大楼会议室。

    销售总监范长林拿着一个文件夹走了进来，会议桌两侧刚才还坐着聊天，脸上略带着喜悦的各区域销售总经理们都几乎同时站了起来。

    “范总早！”

    范长林把文件夹丢在桌子上走到座位前压了压手，然后坐了下去，看着这些区域销售总经理们说：“上个月，我们的销售量超过十六万辆！各位，这个销售量虽然还是厂商销量排名第一，但是——同比我们四月份销量下降了5%，都说说，究竟是什么原因！”

    这些区域总经理们都不出声，这个时候谁先出声肯定挨批。

    “怎么啦，都哑巴了？马宏庆，你是京城地区销售总经理，为什么京城地区的销售量竟然下滑了9%？你这个总经理是干什么吃的？”

    马宏庆也很委屈，销售这种东西并不是你拼命就能把业绩拉起来的。

    思索一番之后，马宏庆说道：“范总，我们总结了一下原因，我们认为最主要还是新冒出来的蓝图汽车抢占了我们的市场份额！”

    范长林冷笑：“这就是你们分析出来的原因？蓝图汽车的确是抢占了我们一部分市场份额，难道就没有抢占其他产商的市场份额？你们有没有在销售策略上想办法？同样是做销售的，他们做他们的，你们做你们的，为什么你们就被人家抢占了这么多市场份额？”

    “无论是品牌效应，还是售价、售后服务方面，我们大忠汽车都有着绝对的优势，怎么就干不过蓝图汽车？”

    马宏庆说道：“范总，总销量方面我们还是高于蓝图汽车的，他们上个月的销量是13万辆！当然，我的意思是我们不能麻痹大意，不能止步不前······”

    范长林敲着文件夹上的报告大声道：“我们的销量是十六万辆，这是我们旗下几个品牌汽车的总销量，而蓝图汽车目前才一个品牌，就是蓝图X1，他们就一个品牌就差点把我们数个品牌的总销量打趴下了，诸位还没有紧迫感吗？”

    “还有，在售价方面，蓝图X1普通配置都要27.8万，中端配置要39.8万，高端配置要118.8万，而我们的呢？”

    马宏庆被说得无话可说了，他心里有话，却不敢说出来。

    范长林话锋一转，“当然，我也知道现在是新能源发展趋势，传统的燃油汽车开始走下坡了，这可能是时代大势所趋，但如果有人说新能源汽车要在一二十年之内取代燃油汽车的话，我绝对不相信，这个世界没那么简单，如果不用燃油汽车了，那些加油站怎么办？那些石油工人怎么办？他们不要吃饭吗？我们这些生产、销售燃油的人怎么办？我们靠什么吃饭？”

    “各位，多动动脑子，多想一些销售方案出来，多给下面的人一些激励，有什么好点子尽管用出来，难道要等新能源汽车把市场全部占据了，诸位才能下定决定痛定思痛吗？”

    杭城，机利汽车总部。

    贾斌坐在办公桌里看着面前的报表只觉得头疼，心里直骂，吗的，这世界究竟是怎么了，汽车厂商排行榜第三的位置还没有坐热乎就被人赶了下去，这个什么狗屁蓝图汽车四月份的销量才三万五千辆，五月份的销量竟然一路高歌猛进，冲进了13万辆的大关，一举把众多汽车厂商的总销量甩了身后。

    “贾总，人都到齐了！”秘书走进来报告。

    贾斌点点头起身离开办公室来到了会议室。

    “贾总好！”与会的销售管理人员们纷纷起身打招呼。

    “坐吧！”

    等众人都坐下，贾斌看了看众人的表情，“诸位，想必你们知道我叫你们来开会的目的，我们汽车销售量第三的座位排名才坐了几个月就被一个新冒出来的蓝图汽车给超越了，你们想过原因吗？”

    一个年轻的销售经理举手说：“贾总，我们分析一下，得出以下几个原因：第一，蓝图汽车是新能源汽车，这本身就是一个噱头，现在的大势是节能减排，而蓝图这个纯电动汽车完全符合大势潮流！”

    “第二，其他纯电动汽车存在的一些列问题，蓝图汽车都不存在，首先就是它的实际续航里程并没有亏大虚报，完全可以跟燃油车打擂台；再就是驾驶体验感、乘坐舒适感、空间问题都不输于其他品牌的汽车。

    “第三，车速问题，它的最高时速可以跟燃油车一争长短，甚至大多