第13章 脑袋里折腾出金点子 (第1/12页)

    第13章脑袋里折腾出“金点子”

    赚钱盈利最重要的一条是要有别具一格的想法和与众不同的思路。

    只有这样，你的生意才会是一本万利。

    创业者需要脑袋里天天迸出赚钱的金点子，发现别人很少留意的商机。

    这就是人们常说的：好点子可以改变你的命运！

    好点子是留意出来的

    山东小伙子张鹏准备离开老家，坐火车去上海打工。

    在候车厅等车时，他听到人们议论说，上海人精明得很，连外地人问路都要收费。

    张鹏心想：这地方问路都能挣钱，机会应该一大把，我这趟看来去对地方了。

    来到上海后，张鹏发现这果然是一个遍地是机会的城市，只要你愿意卖力，做什么都可以赚钱：带路、看厕所，甚至打盆洗脸水也可以赚到钱！天生思维敏锐的张鹏，喜欢留意身边的机会，他看到了上海人特别喜欢养花，脑子一转，便有了个好主意。

    第二天早上，张鹏在郊区装了十包泥土，以“花盆土”的名义，一块钱一包的价格摆摊兜售，结果被当地人一抢而空。

    之后，张鹏在城郊之间屡次往返，累计净赚了300多元钱。

    这无意中掘来的一笔钱，激起了张鹏的信心，他开始研究各种土壤，看不同的花卉都适宜在哪种土壤中生长。

    渐渐地，张鹏的“花盆土”名气越来越大，生意也越做越好。

    不久之后，他就拥有了一间门面，生活上是衣食无忧了。

    但张鹏并没有满足于现状，继续留意身边的商机。

    在平常的走街串巷中，张鹏又有一个新发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多店面的招牌污渍斑驳。

    他立即买了一些人字梯、水桶和抹布，办起了小型的清洗公司，专门负责擦洗招牌。

    由于抢占了市场的先机，公司迅速发展，最终他的公司共有150多名工人，业务也由上海延伸到杭州、南京等周边城市。

    通过张鹏的故事，我们发现赚钱其实并不是太困难的事儿，关键在于你是否留意身边可能存在的好项目。

    有时候，我们往往过分执著于大张旗鼓的做事，却忽略了身边伸手可得的财富--尽管它们可能利润很少，又不起眼，但谁能保证这些小项目不会成为你事业发展的转机呢？

    要问陶华碧是谁，绝大多数人都会摇头说不认识，但要提起“老干妈”麻辣酱，恐怕没有几个人会不熟悉的。

    实际上，陶华碧就是“老干妈”麻辣酱的创始人，她的头像如今在各大超市的货架上随处可见。

    这个没读过一天书、只会写自己名字的农村妇女，居然在短短六年间创办了一家资产高达13亿元的私营企业，说起来真可谓是奇闻了。

    在自己制作的麻辣酱“走红”之前，陶华碧的日子只能用“穷困潦倒”来形容--丈夫很早就过世，扔下了她和两个孩子，为了生存，陶华碧不得不出去打工和摆地摊，直到1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边开了一家简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。

    有一天，陶华碧因为身体不舒服，就没有去菜市场买辣椒、做辣酱，结果许多顾客进来吃饭时听说没有麻辣酱，居然转身就走。

    这让陶华碧十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而只是喜欢我做的麻辣酱？

    从此，陶华碧对自己的麻辣酱开始重视起来，潜心研究辣酱的做法，经过几年的反复试制，她的麻辣酱更加好吃了，风味和口感都非常独特。

    很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉而专门来买她的麻辣酱。

    有一天，陶华碧出去随便溜达，想看看别人家的生意做得怎么样，结果走了10多家专卖凉粉的小店和小摊，发现他们用的麻辣酱都是从自己那里买来的，并且生意都非常好。

    于是，陶华碧再也不单独卖麻辣酱了。

    这下子，可急坏了那些买不到麻辣酱的小老板们，他们纷纷上门求陶华碧，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好吃的麻辣酱，还卖什么凉粉，干脆开家辣酱厂算了！”

    这句戏言触动了陶华碧，她心想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉，干脆把自己的麻辣酱生意做到底吧。”

    在1991年7月，陶华碧租了南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。

    今天，陶华碧的“老干妈风味食品有限公司”已拥有员工1000多名，年产值近5000万美元，成为在国内食品加工业首屈一指的私营企业了。

    陶华碧的成功与她学历、知识无关，只在于她能够留意到自己辣酱中的巨大商机，并且因势利导，使得原来的小买卖得以迅速做大。

    如果换作是一个粗心、大大咧咧的人，